家族

工程常用單位換算(4)
動力比較表
英制馬力
公制馬力
日制馬力
kgm/sec
ft.lb/sec
kcal/sec
Btu/sec
1.0144
1.0001
0.7461
76.13
550.7
0.1782
0.7072
0.9858
0.9859
0.7355
75.05
542.8
0.1757
0.6972
0.9999
1.0143
0.7460
76.12
550.4
0.1782
0.7071
1.3403
1.3596
1.3405
102.04
738.1
0.2389
0.9479
0.01314
0.01332
0.01314
0.0098
7.230
0.002341
0.00929
0.001816
0.001842
0.001816
0.001355
0.1383
0.0003237
0.001284
5.611
5.692
5.612
4.186
427.2
3089
3.968
1.414
1.434
1.414
1.055
107.6
778.6
0.25200

工程常用單位換算(3)
長度比較表

mm

cm

M

in

ft

寸

尺

1

0.1

0.001

0.03937

0.00328

0.033

0.0033

10

1

0.01

0.39371

0.03281

0.33

0.033

1000

100

1

39.371

3.28091

33

3.3

25.3995

2.54

0.0254

1

0.08333

0.83818

0.08382

304.79

30.479

0.30479

12

1

10.05816

1.00582

30.3030

3.03030

0.03030

1.19305

0.09942

1

0.1

303.030

30.303

0.30303

11.9305

0.99421

10

1

1818.182

181.818

1.81818

71.584

5.9653

60

6

工程常用單位換算(2)
壓力比較表
Bar
Kg/cm2
Lb/in2
標準氣壓
o.c時水銀柱之高度
15.c時水柱之高度
1.0204
14.51
0.9869
750.55
29.55
10.213
33.51
0.98
14.22
0.9672
735.5
28.96
10.009
32.84
0.0689
0.07031
0.0680
51.71
2.036
0.7037
2.309
1.0133
1.0340
14.706
760.52
29.94
10.35
33.95
1.3324
1.3595
19.34
1.3149
1000
39.37
13.61
44.64
0.03384
0.03453
0.4912
0.03340
25.40
0.3456
1.134
0.09791
0.09991
1.421
0.09663
73.49
2.893
3.281
0.02984
0.03045
0.4331
0.02945
22.40
0.8819
0.3048

工程常用單位換算(1)
面積比較表
寸2
尺2
0.01
0.000001
0.00155
0.001089
0.0001
0.15501
0.001076
0.1089
0.001089
1000000
10000
1550.1
10.7643
1089
10.89
0.3025
645.14
6.4514
0.0006451
0.006944
0.72055
0.007026
0.0001951
92900
0.0929
101.17
1.0117
0.0281
918.27
9.1827
0.0009183
1.42337
0.009885
0.01
0.0002778
918.27
0.091827
142.337
0.98846
0.02778
33058
3.3058
5124.1
35.584
3600

秘方--少穿高跟鞋
秘方--少穿高跟鞋
尤其是細高跟鞋，對健康有害無益。據「協助失禁患者協會」的統計報告，穿過高的高跟鞋不但易造成腳踝移位，也可能造成大小便失禁的問題。
秘方--消除汽車內異味法
汽車內若有菸味或霉味，即使用芳香劑也不容易完全消除。可用幾片新鮮的檸檬放在冷氣口，再開啟冷氣，不久就能使車內空氣清淨、芳香。

星座故事-天秤座
星座故事-天秤座 天秤座位在處女做的東邊，春天的晚上會出現在星空中，但卻不太引人注意。 　　 天秤座的天秤，是正義女神阿絲特蕾亞所擁有的兩個秤盤。阿絲特蕾亞是天神宙斯和巨人泰坦族的女神迪美斯所生的女兒。在古老的過去，當世界還是「金的時代」時（*註一），地面是個快樂的世界，也是和平的樂園，眾神和人類一起生活在地面上。正義女神阿絲特蕾亞正是負責以天秤來區分善與惡，做公平判斷的裁判官。 　　 後來，世界開始有了四季寒暖之分，人類蓋了房子，穿上衣服，開始耕種。而且有了弱肉強食和爭鬥的現象，神衹們便紛紛回到仙界。只有慈悲的阿絲特蕾亞，仍舊留在地上主持正義。 　　 「阿絲特蕾亞，我們已經無能為力了，讓人類自生自滅吧!」 眾神都這樣勸她，可是她卻回答：「只要水還在流，花還在開，人類就有希望!」 　　 到了「銅的時代」，人類開始欺騙和使用暴力，兄弟互相殘殺，朋友反目成仇，爭執終於爆發了戰爭。 阿絲特蕾亞再也無法忍受人類的惡言惡行，便悲傷失望的回到天上。 　　 海神波塞頓嘲笑她說：「人類根本不懂得什麼叫和平，在怎麼費心也沒用，你還是死心吧!」 　　 聽了這些話，阿絲特蕾亞非常不服氣，她激動地說：「現在人類雖然有了戰爭，有一天他們會覺悟的，畢竟和平與幸福是最可貴的!」 「哪一天哪?」波塞頓故意誇張的問，眾神都哄笑起來。 天神宙斯趕緊打圓場說：「現在停止爭論吧!阿斯特蕾亞，你何不回去看看你母親迪美斯呢?」 　　 不料阿絲特蕾亞卻平靜的說：「人類可以受辱，神卻不能受辱，我要波塞頓向我道歉!」 　　 但是波塞頓卻不答應。宙斯蹙起眉頭，一個是親生女兒，一個是同胞兄弟，實在左右為難啊! 　　 這時，天后赫拉想出一個主意，她說：「不如就讓雙方各自製作一件作品，做得最好的，就是勝利者，若是海神輸了，就必須向阿絲特蕾亞道歉，如果輸的是阿絲特蕾亞，就取消道歉之約。怎麼樣?」 　　 於是波塞頓很有自信的走到宮殿廣場上，舉起他的巨叉，大喝了一聲，重重的擊在阿克羅波里城上方，一道清泉就湧了出來。 　　 「哇!」眾神興高采烈的鼓掌，波塞頓咧開大嘴大笑起來說：「阿絲特蕾亞，妳還能造出什麼更好的東西呢?」 　　 正義女神沉默著，她慢慢走到廣場上，美妙的雙手在阿克羅波里城上方揮舞了幾下，接著，一棵美妙無比的橄欖樹長出來了。閃著金光的果子，累累的掛在樹枝上，葉片泛著銀光，樹幹呈現光亮的褐紅色。只要看它一眼，內心便充滿祥和，再沒有比這個更完美的作品了。 　　 輸贏就這樣決定。宙斯與眾神一致判定阿絲特蕾亞獲勝，海神波塞頓公開的向正義女神道歉，他說：「現在我才了解，愛與和平才是世界上最值得奮鬥的東西，阿絲特蕾亞，我向你道歉。」 　　 阿絲特蕾亞微笑著說：「不論人類或神衹，和平相處都是長保幸福的最好方法，我希望大家都能記得。」 　　 宙斯為了紀念阿絲特蕾亞的功績，便將她的兩個天秤放在天上，成為天秤座，象徵著正義，和平與寬容。 *註一：金的時代之後是"白銀的時代"，"黃銅的時代"，"青銅的時代"和"鐵的時代"，象徵著五種不同時期出現的人類民族。

星座故事-天蠍座
星座故事-天蠍座 歐利安是海神波西頓的兒子，高大英俊又擅長狩獵；他愛上了西奧斯國王的女兒美洛珀。歐利安為了要顯示他的本領，就將雷姆諾島上所有的野獸都捕捉起來獻給美洛珀；然而，西奧斯國王仍然不肯答應把女兒給歐利安。 有一天，歐利安因為酒醉而侵犯了美洛珀，國王憤怒的請求酒神戴安尼西斯給予歐利安嚴厲的懲罰；於是酒神便使歐利安沈醉不醒，而國王卻趁機挖掉了歐利安的眼珠。歐利安在清醒之後，摸黑逃到了雷姆諾斯島東部，懇求阿波羅的幫助才重獲光明。 而歐利安在輾轉逃到了克里特島後，成為獵神戴安娜手下；不料戴安娜卻因嫉妒黎明女神歐羅拉愛上了歐利安，就將歐利安殺死，並將他安置在天上，成為『獵戶星座』。 歐利安曾說過：沒有任何獵物能夠逃過他的手心。他這種自大心態激怒了天后赫拉，她派遣了一隻毒蠍子躲在暗處攻擊歐利安；不料歐利安一時不察被蠍螫到而毒發倒地，卻也正好壓死了這隻毒蠍。而這也是『天蠍座』和『獵戶座』永不相遇的緣故。 希臘神話中有一位長得高大健壯、擅長打獵的人名叫奧利安（Orion），是海神波塞頓（Poseidon）之子，他曾誇口說他是最偉大的狩獵專家，世上任 何動物沒有不向他低頭的，天后希拉（Hera）知道後非常生氣，為了要懲罰他，便命令毒蠍去螫死他，後來兩者都成為天上的星座。但是每當天蝎座由東方地平 線昇起時，獵戶座就害怕的躲進西方地平線之下，它們在天球上相隔約一百八十度。我國也有類似的傳說，古代有一對兄弟名叫參和商，由於相處不睦兄弟鬩牆，天 帝大怒將他們拆散，把參置於冬季星座的參宿（在獵戶座），把商放在夏季星座的心宿（在天蝎座），令他們東西各居一方永不相會，後來人們對於久不相逢或相隔 遙遠喻為「參與商」，如杜甫詩句有：「人生不相見，動如參與商」。 　　心宿二兩側的小星和牛郎星兩旁的小星台灣民 間俗稱為「扁擔星」，前者三星排列稍呈彎曲，不像後者成一直線，且後者三星浸於銀河裡，傳說是由於古時有位後母，吩咐兩個孩子挑柴入城販賣，她叫先生與前 妻所生的兒子挑得重，連扁擔都彎下來了，而親生的兒子挑得輕，因此扁擔仍是直的，不料走到半途時忽然颳起大風，親生兒子因挑的輕竟被吹到河中溺死。

星座故事-魔羯座
星座故事-魔羯座 山羊座就是所謂的魔羯宮，位於南方的天空，形狀不很明顯，是一個不太引人注意的小星座。 　　 在希臘神話中，山羊座是由牧神--潘，所變成的。掌管森林和原野，是牧羊人的好朋友，被稱為牧神。 　　 牧神潘的長相奇特，他有一個好大的鷹勾鼻，厚厚的嘴唇向前凸出，當他微笑時，嘴巴會裂到耳根，還有特大號的尖耳朵。最令人不敢恭維的，是他頭上長著兩根粗糙的公羊角，可是大腿與腳部卻是羊蹄。 　　 有一天，奧林帕斯山的神在尼羅河岸大開宴會，牧神潘也帶了他的笛子，得意的吹著拿手的樂曲。 　　 「嘩!潘，看不出來你還真有兩下子!」 　　 「謝謝誇獎了!這只是牛刀小試!」 　　 眾神都大笑起來。 　　 「變個把戲吧，潘!」 　　 潘舉起笛子正要吹奏，突然傳來一聲巨吼，所有的神都愣住了。 　　 「什麼聲音?」宙斯問。 　　 巨吼不斷傳來，接著，從森林中出現了一個大怪物，原來是怪獸狄封。 　　 狄封的身高比任何山都高，在牠的肩膀上，有一百個頭在搖擺著，每個頭的嘴巴裡，都有烏黑的舌頭。 　　 牠的眼睛燃燒著熊熊的火焰，頭髮散披在臉上亂飛。牠伸出巨大的雙手，胡亂拍打山丘，拔起樹木，踐踏房屋，把地面搞得一片凌亂，模樣非常恐怖。 　　 奧林帕斯山的眾神看到這個情形，心想再不逃走的話，馬上就會被踏成肉餅了。他們商量著要如何逃走，有人提議變成動物，大家紛紛點頭贊成。 　　 於是，宙斯變成一隻獅子，維納斯變成一條魚。其他的神也都紛紛變成各種動物逃走。 　　 「那我要變成山羊了。因為我本來就長得像山羊!」潘自言自語著，慌慌張張的變成了山羊。 　　 這時，潘看見一些神跳進河中，便也跟著往下跳，可惜他跳的地方水太淺了，竟然只有浸在水裡的下半身變成魚，露出水面的部分還保持著山羊的模樣。 　　 天神宙斯覺得逃亡不是上上之策，就派了幾位勇猛的神合力圍攻狄封。最後，在西西里島上，眾神合力拔起埃得那山，才壓死了怪獸狄封。 　　 為了紀念這次突來的災難，宙斯便把許多神變成的動物放上天空，其中，維納斯變成的魚成為南魚座，潘的山羊便成為山羊座，也就是魔羯座。 　　 關於魔羯座，還有一個傳說，據說宙斯為了感謝母山羊阿瑪蒂亞的養育之恩，便將牠變成星座，以永遠懷念牠慈母般的恩情。 (註：宙斯小時後為了避免被父親吞下肚，因此他母親將他交給別人撫養，詳情請見傳說資料的<創世紀>希臘神話版) 　　 據說「颱風」就是由「狄封」演變而來的。

星座故事-射手座
星座故事-射手座 射手座又叫人馬座，夏夜的時候，抬頭看南方的天空，人馬座就在天蠍座的東邊。 　　 希臘神話故事中的射手座，是一個上半身為人形，下半身是馬的怪物，名叫奇龍。 　　 這種半人半馬的怪獸，被稱為山杜爾族，居住在派利翁山上。他們以狩獵維生，性情非常兇猛。 　　 奇龍卻與其他的山杜爾族不一樣，他以善良和智慧聞名。因此，在山杜爾族裡，他是一個受尊敬的賢者。他是族中唯一能長生不老的人，但是他最後還是逃不過死神的召喚。 　　 希臘最偉大的英雄赫丘力，是奇龍的好朋友，曾向奇龍學習過天文學。有一次，他到艾拉曼特山圍獵大野豬時，再途中拜訪了另一個山杜爾人--波洛士。 見到赫丘力，波洛士非常高興。他準備了許多山珍美味招待赫丘力，殷勤的請他吃東西。 　　 「可惜呀!可惜!」嘴中嚼著肉的赫丘力，突然拍大腿叫了起來：「有這些美味的佳餚，卻沒有甘醇的美酒，實在太可惜了!」 　　 聽了赫丘力的話，波洛士一臉為難。 　　 「地窖裡是有很多酒，可是那是山杜爾族共有的財產，如果私自飲用，會受到處罰的。」 　　 「他們難道會對我動武嗎?更何況只開一瓶酒，他們不會知道的。」 　　 「不好吧!他們精得很，酒香會引他們過來，他們一生氣，就很難應付的。」 　　 「怕什麼!有我赫丘力在，什麼人也傷不了你，快!把酒拿來!」 　　 即使心中不太情願，波洛士還是從地窖中拿了酒。赫丘力手一伸，捧起酒瓶就往嘴裡灌。 　　 陣陣的香味瀰漫四周，其他的山杜爾族聞到香味，臉色刷的慘白，紛紛跑進波洛士住的山洞中。 　　 「天啊!你竟然私自開了酒?!你這個叛徒!」 　　 「不!我沒有喝!是赫丘力要求的!」 　　 波洛士恐懼的望著赫丘力，其他的山杜爾族也將目光轉向他，一個個眼露凶光。他們舉起長槍，拉好弓，準備攻擊赫丘力。赫丘力手一揮，打落了許多槍劍，一連摔倒了好幾個山杜爾人。 　　 眼見無法打敗赫丘力，山杜爾人都一溜煙的逃之夭夭。赫丘力一路追下去，直追到馬雷里。奇龍就住在這裡。 　　 山杜爾人邊叫邊逃，喊聲將奇龍引了出來。只見槍箭亂飛，山杜爾人慌張的擠進奇龍所住的山洞。此時赫丘力拉好弓，大叫了一聲：「你們休想逃走!」說完就放出了箭。 　　 這枝塗有劇毒的箭，呼嘯著穿過亂成一團的山杜爾人，射中了其中一個人。人群響起一陣驚叫，接著便是可怕的沉默。 　　 赫丘力發現情況不對，撥開人群一看，嚇得倒退了幾步。 　　 「天啊!怎麼會是你呢?奇龍!」 　　 赫丘力愧疚萬分，連忙拔出箭，用奇龍自己特製的藥敷抹，可是已經來不及了，奇龍已經奄奄一息。 　　 奇龍終於嚥下了最後一口氣。山杜爾人哀痛的大哭，波洛士拿起那枝射中奇龍的箭，憤恨的把箭折成兩半，一不小心，手腕碰到了箭梢，毒箭刺入肉中，一會兒也魂歸西天了。 　　 宙斯因為惋惜奇龍的死，就讓他升天，成為射手座。倒楣的波洛士則成為奇龍南方的半人馬座，兩顆星相互輝映，成為夏天中最明亮的星座。

? 處女座與血型 ?
【 Ａ型的人 】 　　Ａ型——處女座型性格上的特徵是，純潔而善良；怯懦而小心。　 此型的自尊心極強，這是它最明顯的特徵，此外，其觀察力、判斷力也很明確，對人對事總是一針見血，絕不虛應故事。　 　　平常給人的感覺是文靜有禮，一點也不急功好利，因其有自知之明，只想在自己能力範圍內，做好份內的事，所以顯得寧靜淡泊，頗有君子之相。其人做事慎重而踏實，絕不會有偷雞摸狗或不按牌理出牌的事情發生，是個規規矩矩，小心謹慎的完美主義者。　 　　Ａ型——處女座的人因為把事情想得太完美的原故，其眼裡容不下一點污穢、丑 的事。如果有人冒犯了他聖潔的王國，一定會被『轟』出來。這種不與邪惡妥協的個性，實在『固執』得可愛。　 　　由於對事情的看法太固執了，難免給人不通情理的感覺。其實，此型的人是相當富有同情心的。看到可憐的人，會盡力去資助他、關愛他，絕不冀望對方的回報。而對看不順眼的事，會毫不留情地加以批判，因此容易讓人誤為『刻薄』，而不敢跟他親近。　 　　此型的人好奇心是與雙子座一樣強的，不過，雙子座的好奇有建設性的，而此型則破壞性多於建設性。換句話說，雙子座的人於發現一樣新奇事物時，會積極地去運用它，而處女座的人只會消極地去抵制它。　 　　此外，處女座出生的人，喜歡體貼自己的弱點，別人若對他加以嚴厲的指責或批評，就有歇斯底里反應。這可以說是此型人性格上的缺點吧！　 　　一般而論，Ａ型——處女座的在『守』方面的能力比『攻』方面的能力為強。這種能力發揮出來，大的能維繫國家與社會的道德，小的也能明哲保身，造就自己。　 　　【對你的忠告】於充滿活力的年輕時期，當與更多的人接觸，擴大生活範圍，免得予人井蛙之譏。 【 Ｂ型的人 】 　　Ｂ型和處女座的性格，可說是很顯著的不同。處女座的性格特徵是規規矩矩且神經質，有計劃性、慎重、有潔癖、討厭半途而廢、缺乏通融性....等，可列舉這種種，而這些幾乎會與Ｂ型氣質相反。 　　Ｂ型的性格是樂觀且草率、行動力旺盛，但不會立下周密的計劃，若對照計劃進行，就覺得不自由....。 　　如這樣完全相反的性格配合在一超的，就是Ｂ型—處女座。在其內心不管何時都有對立的二面，有兩個不相同的想法激烈地衝突，自己對自己的行動懷疑，自己反省自己的情形也很多，形成時時被煩惱所纏。 　　二種不同的要素複雜糾纏的Ｂ型—處女座的的性格，是很複雜的。初見時，像是心直口快且樂觀的人，但內心非常小心，絕不會讓人探知。對於工作，即使最細微的部分也不會放心；但是，日常生活中，意料之外的懶散，不注意四周的事，或者丟東拉西。 　　對事情的態度也一樣，剛覺得拘泥而悶悶地繼續想，就又爽直地灰心了，行動也會依時而積極、慎重再慎重。重視面子，老實地順從形式及習慣，但內心也有不想受形式所拘束的自由意向。 　　如果仔細觀察Ｂ型—處女座的人，也許會察覺這樣的雙重人格傾向。本人也會不斷的在積極性和消極性；樂觀性和悲觀性等二極端之間，時常有自問自答之時。 Ｂ型—處女座的另一個性格特徵，是知識欲很盛，且熱心研究。 　　有很多是讀書人及好學習的人，不會對某事有興趣，但對其它的事卻毫不關心。不偏袒、不遺漏的對各種事有興趣，什麼都想學。其學習方法是十分有分析性的，細微的分析有興趣的對象，細心研究小處。 　　對於要大略抓住整體的事稍覺得棘手。可能由於太過拘泥微小部分，對事情的想法全受到影響。有著拘泥眼前的小事，以致失去大局的不利點。 　　由於受到處女座很強的影響，很多人會尖銳的批評，不論是對人或物或想法，與自己有關的就發揮旺盛的批評精神。這也許是本身的長處，但是其批評有時也如嘴硬亂辯而沒有結果。 　　【對你的忠告】喜好批評，所以要注意不要變成喜歡揭發他人的過失，要有隱惡揚善的寬大胸懷。 【 ＡＢ型的人 】 　　ＡＢ型—處女座的人，可以說是好批判的一類。做什麼事都要先訂明細的預定表，由各種角度加以分析檢討後，才會付諸實行。具優秀的分析能力，對細微的錯誤毫不放過，這樣旺盛的批判精神，正是ＡＢ型加上處女座，才可能有的情況。　 　　更正確、更精密......以此為宗旨，將事情各細節分毫不差地予以掌握，一而再，再而三地批判分析。以對知識欲具強烈願望的處女座思考力，加上合理主義的ＡＢ型判斷力，如此完美的結合，令人瞠目結舌。　 　　馬馬虎虎或半途而廢的情況是其最感棘手，再細微的小事，ＡＢ型—處女座仍留神觀察，待要下結論時，先把所有的資料都聚集了再說，如果稍有遺漏，他們便會心中不安，保持一定的距離觀察事物，事物明朗化後再論皂白，不惜花下精力，是個規規矩矩的性格。　 　　因為不精確的資料或因準備不夠充分，而誤入歧途的事例，可以說是幾乎沒有。因估計錯誤而慘遭滑鐵盧，或因愚笨的差池造成恨事等，這類情況也幾等於零。　 　　ＡＢ型—處女座的人，如果有不具優秀的分析能力，而常作散漫作為的話，那一定是命運的惡作劇，或是上帝忽然失去原則之故，除此無其他。 　　ＡＢ型—處女座的神經構造，就如棋盤般整然地排列，當然他們是適合實務處理的，對現實的應對能力也是超群的。　 　　但是，這樣高水準的行動模式，也得看情況而定，有時候反而給人四角八方的古板印象。過份極端而變成神經質，或者出現冷酷之貌、漠然的態度等，都不為眾人所喜。愛好批判的性格，如果向不好的方向發展，可能演變為只說道理的死硬派，甚至有惡意中傷之事發生　 。　 　　與現實的處理態度相反，他們擁有少女式的童話幻夢，這也是ＡＢ型—處女座獨有的性向。在私生活中，發揮這種理念的人，出乎意外的多。整齊而富於裝飾性的家俱、色彩富麗的房間等，以超越於批判分析的領域，而跨入童話世界的繽紛。 　　【對你的忠告】養成不泥於眼前事物的遠大目光，並注意精神的適度放鬆。　 【 Ｏ型的人 】 　　Ｏ型—處女座天生具有中規中矩的理性態度，且腦筋靈活，能正確地處理任何突發事件。他們對人生訂定了堅實的計劃表，絕不浪費他們天生的才能。 　　由於這類型的人充滿理性的智慧，也許會給他人冷漠的印象。其實他們本來也有直爽的一面，只是他們在行動之前，總會冷靜地三思，所以他們的行動才會給人 無隙可乘的感覺。基於這種心態，他們有不做不潔行為的強烈意識，因此才會給人冷的印象。這種強烈的意識，表現在生活型態上，就會造成一種病態的潔癖。　 　　這類型的人對事情認真的態度，常帶給周圍的人強硬的感覺，但是他們誠實、不馬虎的表現，也會獲得許多人的讚美。因此，他能得到別人的信賴—『拜託他就放心』；這種信賴感就是周圍的人，對這類型的人所產生的認同。　 　　這類型的人有『嚴以律己』的傾向，對待他人偶爾也是抱著嚴格的批判精神。他們很少在口頭上批評別人的行為，但是他們會睜大眼睛，仔細觀察他人的行動，然後自己在內心做冷靜的判斷。由於他們的判斷是經冷眼旁覯的證明，所以他們的分析相當具有客觀性。　 　　對事認真的態度，如果表現得很強硬，就會被別人認為是難以取悅、難纏的傢伙。處女座略帶有神經質，時常會顯露出不容許他人失敗的狹窄心思。若是能夠發揮Ｏ型圓滑的特性，就可將處女座的神經質隱藏起來。這樣一來，人際關係才能處理得更適當。　 　　Ｏ型—處女座的人，原本理性的態度，也會具備某種沉默。一旦成為推心置腹的好朋友，這種透過理性的幽默，絕對不會使人感到無聊。這樣雙方就能建立起良好的關係。　 　　Ｏ型—處女座的人，不論男女都是清純且浪漫的人。他們內心的清純就好樣是一股源源不斷的清泉，無論處於任何環境，都能保持似泉水般的清淨。　 　　【對你的忠告】若太自我中心，就會顯得不近人情，並且失去帶給別人快樂的機會。

＃3395 心裡想什麼，就看到什麼
每次看到電視上第一公主發飆失控的鏡頭，我就強烈感受到「情緒管理」這門課的龐大商機，現代人真的都只注意「專業技術」，而忘了「個性修練」也是連帶一起要學的基本馬步，尤其我最認為最需要上這堂課的是「醫生」。【你何不換個角度思考？】
你有沒有被醫生白眼過？他們學校有沒有?他們「你面對都是病人，所以你要痛如己痛」？為何那麼沒有愛心、耐心呢？其實我也遇過很好的醫生，我是沒有統計好壞醫生的比重啦！但是一旦遇到一個，我就很難接受，就算一個也不可以存在吧？
我偶而會跟一些醫生發牢騷，可是有用嗎？他又不是醫學院校長，就算是，我相信他也無法讓所有的醫生都變好了，其實，世界上太多這種「不完美」的現象，都不是我們平凡人能夠操控的，因此先顧好你自己吧！
有次我跟國民黨某高層餐敘，席中有位企業家抱怨說：「你們都已經完全執政了，為何還做的二二六六？」這位高層苦笑說：「連我太太也這樣罵我」，所以呢？你的報怨誰能保證處理好？若給你那個官位，你就能嗎？
【反其道而行，就出奇致勝】
第一公主每次出巡都有一堆記者跟拍，這次去美國也一樣，我就覺得「滿好的」，因為美國治安那麼差，有免費的隨從多好啊！她應該用感恩的心態來看待記者，她就不會歇斯底里，說不定還會買飲料來慰勞記者呢？
如果我每次外出都有一堆跟班，我一定很驕傲「自己的身價」，我怎會生氣呢？除非我自己心虛，除非我是幹了壞事的被監督者，除非我想去幹壞事，那我一定很生氣「你們為何老跟著我？」
之前的政治明星朱高正在選立委時，每次政見發表會都有民進黨人士來鬧場，而且用各種不堪言語去辱罵他，他都笑嘻嘻的回應：「盡量罵，再罵大聲一點，這樣子才能凸顯民進黨人的沒水準。」結果那些人反而就罵不下去了。
【你成長了，你修為跟著好嗎？】
我年紀越大，看的事情越來越多，我的體會越來越多面性，我也發現世界上沒有絕對的真相，不管什麼的「真相」都是在你心理自己產生的，甚至是「金錢」也是可以變成「虛幻」。
我若是不需要錢，那麼錢對我言的意義就不那麼重要，以前年輕時代我很缺錢，我對客戶算是很低聲下氣，當然也不敢得罪他們，就算他們做錯事，我也會去幫他們圓話，反正我現在覺得自己當年「很小人」。
現在的我，從不會去想要巴結客戶並且「想賺他的錢」，所以我對客戶的是非分的很清楚，也不會讓自己顯得「很小人」，因為我長大了。
有的人年紀是一年一年成長，可是他的修鍊卻忘了要繼續動，所以成就也跟著不動了，好可惜！好可惜！
http://tw.myblog.yahoo.com/wu919-919/article?mid=14448&prev=-1&next=14440

＃3394 有了翅膀，你還缺東風
「我很敬業，我很勤奮學習，我有很好的專業能力，我很注重自己的形象，可是我還是很平凡，到底要怎樣才能發光發亮？」一位很傑出的年輕經理跟我提出他的疑惑，的確這是個好問題，我也很快可以告訴他答案，那就是「你還缺乏機會？這也是最難的。」【朋友越多，助力也越多】
如果你在一家企業裡上班到「退休」，難道這就是你的「人生」嗎？這一生你想要認識多少「大人物」？你想要有多少「特殊的回憶」？你想過嗎？如果有，這就是個「開始」。
看過我電話本的人都會嚇一跳，哇！怎會那麼多朋友的電話？到底有多少？就看我每個月新增加的名片起碼都有一百張，當然其中有一面之緣而已，就算過濾再過濾，你說我這一輩子能累積出有多少朋友？
難怪人家問我「這個產業你認識誰？」好像我都可以「扯出一堆名字」，真的是「交遊廣闊」，其實這是具備「人脈」的基本實力。
【你到底厲害在哪裡？】
如果你在公司乖乖的、週而復始的上下班，你可能每個月都不會有認識新朋友的機會，那你更沒有新的發展機會，你認為呢？
那你為何不去外面參加一些活動？例如參加講座、社團，勤於跟人家交換名片，或是去找「新關係」，希望能突破自己的「生活圈」，只要能看見不一樣的面孔，你就可能有「新的機會」。
最近看到一篇文章，裡面提到「如何創造自己的獨特價值」，這是一個老課題，可是我們都會忘記「自我檢討」，所以這時候「順便」就來想想自己的「優缺點」吧，例如你有何讓人家「羨慕」的優勢呢？你有何自己也不太喜歡的缺點呢？你真不知道的話，請找個好朋友一起來玩玩看。
【你光厲害還不夠，你沒翅膀】
這篇文章的作者提到四個秘訣，分別是「挖掘自身優勢」、「釐清就業市場的需求」、「選擇合適的組織，讓伯樂看見你」、「運用人脈與資源網路」，我覺得這沒有什麼特殊，但是你卻不容易貫徹，尤其是作者沒提到的第五個秘訣－「機會」。
雖然「機會」無法操之在我，但可以用更積極、正面的方式應對，就是去主動發覺你身邊的所有可能的「機會」。
機會就等於是「未來」，那是你現在看不見的，因此很少人能夠擁有，歷史已告訴我們，「未來」往往都是有福報的人才能享受的，那你有嗎？
現在的博士碩士很多，好人才也一堆，如果大家都很棒，那誰能出頭天？當然是攀在巨人肩膀的那個人。
2009/2/8
對您而言，您的個人的競爭優勢是什麼?
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＃3393 心安就會平安
真的很不景氣嗎？你感覺到的是「失望」的氣息嗎？我卻認為處處充滿「希望」耶！因為這是「重新洗牌」的開始啊！你不覺得現在是靠真正「實力」的時代？沒有辦法再靠「運氣」賺錢了，因此對於有本事的人來說，這是一個「好機會」喔！也是「公平」的吧？【還沒開始，也還沒結束】
前幾天我去聽一場講座，主辦單位好意的規劃「最符合時機」的課題，叫做「金融大海嘯之後的因應之道」，光聽這幾個字，哪有不想聽的？我興沖沖的撥冗參加，聽到一半就有點聽不下去，還好，認識了幾個新朋友，才能不虛此行。
我真想問這位講師「你在這波海嘯中扮演了什麼角色？」應該直接一點問「你本人離這波海嘯多近？」像是我輔導的每一家企業，都在去年十月才遭殃，所有的訂單幾乎全都被退、被減，甚至喊停，有的在九月還笑瞇瞇的對我說：「我好幸運喔！居然都沒有影響。」
去年估計的失業人數保守有五十萬人，其實可能超過百萬，各位想想，沒工作就沒收入，哪有錢消費？沒有了消費力，店家怎麼活？商店一家一家關門，生產工廠當然減產了，製造業一旦減產，連帶要裁員，所以失業人口會更多。
【你不要唱高調啦！】
這位講師建議的都是有關「投資理財」，還叫人家買黃金保值，唉！生吃都不夠了還能晒乾喔？我看他講的應該都是「看報紙來的」，還一直看講義「死背著唸」，而且談的都是「美國、歐洲、日本」的案例，我知道有些講師都會拿「外國的月亮」來比喻，還穿插一些我聽不懂的英文名詞，因為這樣講才有水準，他根本都沒有考慮台下的只是「小人物」，想要的只是「貼切一點」就好。
如果你把台下聽眾當成大企業老闆來講，那免了吧！人家可多的是博士專家幫他打點，如果台下是大企業的主管，這種「大事」也不是他能做主的，若是台下的是小企業，你說的太深了啦！在我的判斷，台下聽眾大都是最近遭資遣的遊民居多，哈哈！你說什麼「投資理財」呀？他們需要「逃生」之道啦！
【好好好，好的不能再好】
沒工作的人，不如?他們如何架設「部落格」開店，最近有很多個人網站都做的很不錯，他們有獨家處方的食品，例如果醬、吐司、肉粽、香腸、滷味，這些都是方便「郵購」的小生意，你不要只想找公司上班，現在的景氣那有那麼多工作空缺？
如果是企業，要精簡人事，要把組織扁平化，不要搞那些理論上的遊戲，反正每個人都要「多能化」運用，為何會計就不能兼任包裝員？誰規定的？
其實在這個「亂世」，我們更要冷靜的思考「要如何活下去？」這是很好的時機，可以讓我們恢復「理智」，更不要太「奢華浪費」，這真的是「好事」。
如果你嘴巴一直罵，你心中一直喊「完了」，那你一定會「噩夢成真」，所以從現在開始，記著聖嚴法師的教誨，隨時默唸「心安就會平安」。
http://tw.myblog.yahoo.com/wu919-919/article?mid=14438&prev=14440&next=14425

＃3392 罵別人也是侮辱自己
台北市某科技公司的一位協理在會議中罵女業務員「有種就走人、妳這麼不要臉！」讓這位員工「身心受創」，因此按鈴控告上司「有公然侮辱之罪嫌」，檢方調查後認為，罵人「不要臉」的言語，的確涉及公然侮辱，將這位口出惡言的協理起訴。 【你不能人身攻擊】
記得我年輕時候擔任主管時也很兇，但是我不會罵出「傷人的話」，例如，我會罵「你這件事情怎麼會這樣做？你真的很差勁，看你把事情搞垮了啦！」如果是這樣說：「你是豬呀？你看你把事情搞的多爛！簡直爛透了，就跟你一樣爛透了！」那可是侮辱到人家喔！
很多主管的脾氣都不好，這我能夠體會他的工作壓力有多大，不過，誰沒有壓力？要怎麼比？既然大家都有壓力，那就各自「控制」吧！如果真要發洩，你回家去搞吧！
真的要罵人，我?你一招，你可以這樣說：「我怎會那麼笨？我瞎了眼睛才會找到你這種人，我是豬啦！」你看！你可以罵自己是豬，你就是不能罵對方是豬。
【都知道不可以，但就是做不到】
有位老闆發現他底下一個主管有「走私」現象，他很生氣的想去找他來訓話，我勸他「想一想後果再說」，我的意思是「你罵了他以後，你有把握他會改善嗎？」在我的判斷「他是不會的，而且會變本加厲」，為何會如此？因為這位主管的心態就是不爽薪資太少，一直在替自己找「補救之道」，你想要他乖一點，用罵的只是讓他更不爽。
我?老闆不如「動之以情」，用誠懇的態度去溝通說：「我知道是公司無法給你們好待遇，所以員工才會有走私的情形，這是壞習慣，就怕你持之有恆後，自己的形象就被定型了。」這樣的柔情勸導，或許有感情的員工會收斂一些。
根據心理學家的理論，要說服別人的方式，採取『輕聲細語』比較「強迫壓制」效果要好，可是為何大部分主管他都知道這個理論，卻都還是用兇的？因為那是情緒上的修為不夠啦！
【人非聖賢，孰能不犯錯？】
我為何最近都不太生氣？因為我要罵人「不夠好」之前，總是先想到自己以前也是這樣「不夠好」，甚至現在也不怎樣好，那又有何資格去罵人家呢？
有位大老闆跟我抱怨他的總經理很不鳥他，也都不聽他話，就在董事會上發牢騷跟其他股東訴苦，有股東當場就吐槽他「因為你自己有缺點，他才會不鳥你啦！」對呀！你壓不過人家，是你自己能力不夠，你不覺得丟臉嗎？還敢去告狀？
每個老闆如果知道自己「不夠好」，跟員工講話的聲音就不會囂張了，哈哈！你以為自己是天皇老子呀！你以為當老闆很屌，多了不起嗎？有錢就能夠當老闆啊！可是要當專業經理人，沒真本事是不行的。
看到人家做錯事「別急著生氣」，想一想「他為何如此？」是他資源不夠才做不好？還是他有苦衷不得不這樣？或者是『不小心』，還是說他「故意」的？如果是「不用心」，那就用「勸」的，別罵人家「笨的像豬」，不然你就要被抓去關起來。
http://tw.myblog.yahoo.com/wu919-919/article?mid=14408&prev=14415&next=14386

＃1167 見樹不見林，眼界太淺
老闆對員工的「不滿意」案例，我已經寫了不下百篇文章，如果老闆真是「奢求」，那麼「氣死活該」，如果員工一直認為是老闆「無理要求」，一定不會虛心檢討「自己真的不夠好」。【就算老婆有錯，也是老公的錯】
上個月被退貨三批貨，損失慘重，蔡老闆要求業務部提出原因分析，等了一天，終於看到報表上的「退貨原因」欄位寫著「客戶填錯」，真是快氣死蔡老闆；這就像是我問你腳怎麼受傷？你跟我說「車禍」兩個字。
為何會車禍？「是對方闖紅燈，所以我沒有錯！」我記得以前有一位員工就是這樣受傷，我跟他說「以後過馬路，綠燈也要看車子。」他不以為意說：「反正又不是我的錯」；真是固執愚昧，你是沒有錯，不過你受傷會痛！你倒楣啊！他又說：「叫他賠啊！」這就是重點，很多車禍受害人，就算法院判對方要賠，都拿不到賠償金，原因何在？因為他沒錢，或許他耍賴。
這家被退貨的公司，正是如此倒楣，明明客戶填錯單，可是要客戶承擔這些退貨損失，客戶根本不接受，他們撂下狠話「要我賠可以，我們合作到此為止」。
【對客戶的訂單，要給予確認】
客戶填錯單，真的就是客戶的錯？我以前看過一家公司印請柬，小美工沒經驗，標註藍色與白色字體，印出來後被老闆罵說：「你在印訃聞啊！」還把印刷廠找來兇：「你們是專業，難道不知道我們標錯顏色嗎？這批貨我不付錢！」印刷廠這位菜鳥業務委屈地說：「當初我也覺得怪怪的，我以為你們是故意的。」挖哩勒！真是土豆！
根據我的經驗，就算是客戶的錯，通常老闆最多也只能取得「各承擔一半損失」的下場，所以絕對不要以為「貨物出門，概不退換」，這不是法律問題，而是「生意人的邏輯」。
簡單說，如果客戶一向都訂貨A品，突然來了一張B品訂單，受訂者會不會有「問題意識」？如果沒有，他就是「自動販賣機」！
【吵責任歸屬，不如預防退貨】
客戶訂貨，我們本身一定要「審核」，為了「重點管理原則」，必須區分審核的層級，原則上先看「金額」，越高金額的訂單，審核的過程越需嚴格，也可以用「客戶分級」來「同時判別」審核的把關層級，也就是「重要客戶」，更要注意關懷，難道這需要專家教嗎？
我在裝潢工程公司輔導過，他們的最大風險便是在「重做成本」，原因都是在「與客戶認知不同」，明明都說好了，客戶還是耍賴說：「你誤會我的意思了，所以你要負責重做」。印刷業也差不多，顏色不均勻，或是有「芝麻小黑點」，客戶都可以大言不慚要求「退貨」。
既然「歷史證明」會這樣退貨，那麼你還讓這種「倒楣事」發生在自己身上？而且還一再重複，那，你就為自己的「無能」，負責把「退貨」吞下去吧！
吳建宏2005.1.7
http://tw.myblog.yahoo.com/wu919-919/article?mid=14381&prev=14384&next=14359

使用賀寶芙為什麼一定要有教練 ?
賀寶芙為什麼一定要有教練  問 :
很多人說使用賀寶芙一定要有教練指導不然不會成功 , 可是我問過很多教練 , 他們幫我配的產品都一樣啊 , 甚至有的根本就直接開產品給我喔 ! 而且使用的方式也一樣 , 對我而言教練只是時常叮嚀我和給我鼓勵 , 如果我的家人朋友就可以幫我那還需要教練嗎 ?
問題來源 : 請問使用賀寶芙為什麼一定要有教練?
答 : 因為每個直銷商成為 [ 專業的教練 ] 是必須經過學習的 ( 經營賀寶芙即使是醫生仍然不斷學習  ) , 每個教練學習和養成的環境不盡相同 , 所以教練的服務內容會有落差 !▇ 使用賀寶芙 2 個關鍵很重要 :
(1) 賀寶芙減重的原理是完整的鹼性酵素營養與 [基礎代謝熱量 ] 控制 , 每個人的營養需求是定量的 , 但是 [蛋白質] 和特別需要加強的細胞功能 , 會因身高、體重、性別、年齡和身體狀況 ....不同而有不同的建議和組合 , 不是一個公式走遍天下 ! (2) 要買到便宜的賀寶芙很容易 , 但是遇到 [ 過渡時期 ] 不會打退堂鼓不容易 , 這就是賀寶芙直銷商存在的價值 ! 直銷商不只是單純教客戶怎麼吃而已 , 因為賀寶芙是[ 鹼性酵素飲食 ] , 體重過重者是 [ 酸性體質 ] , 當客戶正確使用產品出現 [ 可能產生的好轉反應 ] 如 : 口乾舌燥、皮膚癢、長痘痘、舊疾或舊傷修復期引起的痛和反應等等 ...... , 需要隨時可以找到直銷商諮詢服務 , [ 好轉反應 ] 每個人的狀況都不同 ! 沒有人服務解說的客戶以為有副作用而打退堂鼓 , 反而錯失細胞修復更新的良機。所以 , 所選擇的教練是否能給您滿意和專業的解說很重要 ! [ 維持健康弱鹼性體質 ]是很多人繼續保健使用賀寶芙的原因。  還有 [ 體重停滯期 ] : 沒人服務的客戶遇到體重停滯期 , 表面上體重機上的體重可能 [ 不動 ] 或 [ 更重 ] , 事實上是過去流失的骨質和損耗的內臟及肌肉組織因為完整的酵素營養與鹼性體質 , 使身體生化作用活絡 , 正逐漸長回來 , 剛好和減掉的體脂肪、宿便、細胞滯留廢水相抵消 . 沒有正確解說和服務的消費者 , 不明白 , 以為沒效就停止使用 , 真的很可惜 ! 　▇ 不知情的消費者忽略買 [ 服務 ] 的重要性 
賀寶芙的營養產品唯有透過賀寶芙的直銷商始可購得。賀寶芙的產品有其獨特性 , 必須要透過解說產品的效能 , 使用方法等 ...... , 還要加上售後服務才會產生效果 , 不知情的消費者 , 以為買到便宜貨 , 拿到產品時卻不知所措 , 到網路上到處問網友 [ 正確的吃法 ] , 結果不同身高、體重、年齡、性別..... 的網友 [ 熱情分享 ] , 結果當然落差很大 ........ !
大部分的消費者並不了解 , 賀寶芙必須在專人指導下 , 正確使用才能產生絕佳的效果 , 不能用平常到大賣場買東西的思維來看待賀寶芙 ! 賀寶芙不是有吃就好了 ! Herbalife 賀寶芙產品是 100 % 純草本植物超生化科技提煉萃取 , 高單位濃縮的鹼性酵素生機飲食 。產品有獨特性 , 現代人大多酸性體質 , 正確使用會出現不同程度的好轉反應 , 必須要透過解說產品的效能、個人化的使用方法、加上無止盡的服務、正確傳遞理念 ...... 才能產生效果 。如果直銷商是不重要的  , 公司何必花錢撥給直銷商分享推薦獎金 ? 賀寶芙的服務人員 -- [ 直銷商 ] 與客戶建立的關係應該是一輩子的 , 所提供的服務是無止盡的 ..... , 不像大賣場結帳買單就 bye - bye 再見 ! 服務直銷商必須透過不斷的學習才有能力提供完整的服務 , 且直銷商 [ 完整的服務 ] 也清楚的訂在賀寶芙產品的建議零售價中 , 但是有些消費者並不了解 , 買到了 [ 只賣產品 , 不賣服務 ] 的賀寶芙 , 或只願意買產品而 [ 忽略 ] 買服務 , 拿到產品後不知所措 ! 使用後效果不顯著那應該怪誰 ?
不同的產品在使用細節上有一些細節要注意 , 在使用過程中細節的仍隨時要調整..... , 在買產品的時候 , 一定要要求賣產品給您的服務直銷商 , 給您做最正確完整的服務 , 這是賣產品直銷商應該負的責任和義務 , 也是賀寶芙公司賦予直銷商的任務 !
延伸文章 :
買網拍便宜賀寶芙要小心沒有售後服務 ! 人人吃法不同忽略服務沒有效不要怪產品 ! ( 是賺到了還是虧大了 ? )

30天滿意保證
建議第一次使用賀寶芙
選擇30天滿意保證的直銷商
　Herbalife 賀寶芙的創辦人馬克 . 休斯 ( Mark Hughes ) : [ 我一生致力幫助人們安全地控制體重 , 以草本精華為基礎 , 結合高科技研發而成的營養均衡產品  , 幫助人們改善健康  , 使他們生命經歷真正的改變 。]
-- 賀寶芙的創辦人馬克 . 休斯 ( Mark Hughes ) --

▇  賀寶芙的緣起
一位美國人馬克 . 休斯 (Mark Hughes) , 在 18 歲那年親眼目睹他的母親因減肥不當而英年早逝時 , 此一悲劇促使他對<營養>產生更深一層的思考 , 並立下志願  , 有朝一日一定找出比現在更合理更能促進健康的產品 , 能有效 , 安全 , 健康的幫助人減重及健康提升。

馬克 . 休斯的母親 -- 瓊安 . 休斯女士 ( Jo Ann Hughes )
受到中國藥草的啟蒙。 不久 , 馬克來到加州洛杉磯 , 尋訪專攻癌症治療的名醫 - Dr. Bruce Halsted 。當他知道馬克對安全減重及優質營養感到興趣時 , 便邀請他出席一個有關中國藥草的研討會。馬克得知中國人數千年來如何以草本植物改善健康後 , 感到十分興奮 , 於是便專程造訪中國 , 他相信揉合古代草本的智慧及先進的科技 , 他可以創造出世上最有效的體重控制及均衡營養產品。(古代東西方文化對草本的使用的觀念不同 : 中國祖先是用草本來滋補養身 ; 而西方是用草藥治病 , 生病的人才要吃草藥。 )

在研發過程中 , 他找到了世界級權威的營養學專家-- 理查 . 馬可尼 (Richard Marconi) , 善存發明人  大衛 . 科次恩 (David B. Katzin) 及太空營養學專家 , 草藥學專家 , 合計 47 位 , 經過多年的努力 , 在細胞營養學理念前導下 , 第一種新營養觀的系列產品真正誕生(1980年) , 於今實證 , Herbalife　已成為世界性新營養學的代言人　, 引領人類走出傳統營養學的桎梏 ,　滿足二十一世紀人類為了健康更進一步的營養需求。
　▇ 可以高度期許的 HERBALIFE 賀寶芙 , 領先導入太空營養學觀
美國 [分子矯正醫學會] 會長雷沙醫學博士說 : 營養的平衡 , 從前的醫學只是以醫藥勉強抑制疾病 , 是一種欺瞞世人的手段 ; 實際上 , 只要人體細胞擁有良好的生態及正常 , 均衡的營養 , 基本上是不會罹病的 。而調節營養平衡的主角 , 就是維他命與礦物質 (還需要 [水] 與 [氧氣] 的輔助) 。這種著眼於 [細胞] 營養的平衡 , 就是從 [分子] 的立場來討論 , 從事生物細胞營養的研究 , 就是所謂的的 [分子矯正醫學]。細胞營養學源出太空研究 SPACE FOOD。
太空營養學專家為他們設計了什麼樣的精緻太空糧食(絕非美食) , 足以維生之外 (在高度壓力環境的外太空中) 還能提供體能去從事耗費腦力的研究工作 , 並保證能提供基本的健康維護 可以高度期許的 Herbalife 賀寶芙 , 領先導入太空營養學觀 , 將指引人類走向更健康的明天 , 而值得世人寄予高度的肯定及深切的期許。學習太空人 , 手捧健康盒用心挑食著健康錠 , 刻意補充六兆細胞均質的營養元素  , 這個時代已經來臨 , 尤其是忙碌緊張腦力過度激蕩的社會中間領袖幹部。
▇  我們只提供最好的產品
賀寶芙最寶貴的資產就是它無與倫比的產品。當馬克休斯於 1980 年創辦這家公司的時候 , 他當時心中只存有一種熱情 : 那就是研發全世界最棒的產品 , 為世人帶來健康與幸福。時至今日 , 馬克休斯的經營哲學仍舊是推動我們產品研發背後的最大動力....未來也絕對是如此。
Herbalife 賀寶芙的總公司在美國洛杉磯 , 首先得通過美國食品藥物管理局 ( FDA ) 核准才可上市 。按照美國的法律 , 混入植物化學成分 , 並不是一件很容易核准的事 。 [ Herb ] 一字在英文裡泛指一切具有醫療 , 食用或芳香特質的植物或植物的某部 , 也就是 [ 藥草 ] 。 多種植物化學成分混合在一起 , 以不產生毒素為關鍵問題 , 申請人一定要拿出確實無毒 , 也就是無副作用的証明 , 否則很難獲美國食品藥物管理局 ( FDA ) 核准上市 。
美國食品藥物管理局 ( FDA ) 不准廠商用普通食物僅憑廣告的虛偽宣傳 , 就猛挖消費著的荷包。所以人體試驗必須包括驗血驗尿 , 以決定此項植物化學成分是否被人體吸收了 , 或原封未動 , 經過消化管道後 ,又被排出體外了。
1980 年來，賀寶芙以安全及有效的方式，成功的幫助許多人得到健康。成功的背後是許多科學家、醫生和營養學家貢獻的心力，我們的產品經常成為同類產品衡量的標準。我們對研發出來的營養食品深具信心，因此我們提供 30 天的滿意保證，只要您在 30 天之內不滿意賀寶芙的營養食品，即使您已經將產品吃完，只要您將空罐退回給賀寶芙的直銷商，我們將無條件 100 % 全額退還所有款項 。 
第一次使用賀寶芙產品的客戶建議以 [ 建議零售價 ] 購買產品 , 享有 30 天滿意保證  , 不滿意可無條件全額退費 。賀寶芙的產品有獨特性  , 不同的客戶有不同的使用方法 , 必需透過直銷商解說產品的效能 , 使用方法 , 加上直銷商服務  , 才能產生效果 。 這項保證確保客戶能得到最完整的服務  。
▇ 傳銷制度支持合理的售價 、合理的利潤和產品的研究與發展

賀寶芙產品是 100 % 純草本植物超生化科技萃取 , 高單位濃縮全方位細胞營養食品 。但要以什麼方式銷售出去呢 ? 理所當然的 , 馬克 . 休斯先生以直銷的方式來出售產品 。唯有透過賀寶芙直銷商始可購得產品 。
假設 , 賀寶芙產品以一般傳統通路銷售 , 在高品質的要求下 , 產品售價必須是目前建議零售價的 2 倍  , 各階層通路商才有利潤  , 馬克 . 休斯先生以直銷的方式 -- 透過人組成的傳銷網組織網來從事 [ 無店鋪 ] 的行銷活動 -- 來出售產品  , 讓賀寶芙優質產品在相當等級產品中 , 能以較一般傳統通路市價便宜 1 / 2 的合理價格銷售 。
坊間一般通路的售過程是商品離開工廠後 , 通常經由層層的中間商 , 諸如 : 出口商、進口商、大盤商、中盤商、小盤商及零售商 ........ , 最後才到消費者身上 。
而直銷的方式則是省略中間商的角色 , 直銷商直接向原廠商購得商品 , 再直接賣到顧客的手中。直接銷售可以把傳統銷售通路那些中間商層層的管銷支出減至最低 , 把該種成本  , 移作合理的售價回饋給消費者  , 合理的獎金分享給直銷商 , 以及用於新產品的研究與發展 。
　 < 一般銷售 > < 傳銷銷售 >
製 造  商  製  造  商 
出 口 商  直 銷  商 
進口商/ 代理商  消  費  者 
大 盤  商 
中  盤  商 
零  售  商 
消  費  者 
　 有些人不喜歡多層次傳銷業並不是因為這個行業有什麼不對 , 而是因為一些人的作法有些問題 。許多人被傳銷業吸引的原因是 [ 為了錢 ] 這項事業能累積龐大的?入是一個事實 , 然而我的朋友們 , 金錢不能代表它的全部 !
傳銷並不是用 [ 抓住他人手臂 ] 或 [ 強勢銷售 ] 的方式強迫他人進行某些事 。 它是將這套制度提供給人們而由他們自己選擇 。 它也不是勸募或說服式的事業 , 它是選擇性的事業 , 你只須不斷地提供選擇的機會 , 直到在正確的時間找到適當的對象 .
當客戶使用 Herbalife 賀寶芙營養產品非常滿意之後 , 成為產品愛用者表示認同產品 , 已不需要 [ 30 天滿意保證 ] , 直銷商便會向總公司推薦提出 國際事業經營權申請 , 協助顧客成為會員。提出申請取得核准 , 即成為 Herbalife 賀寶芙公司會員 , 成為賀寶芙公司會員後  , 顧客未來就能以批發價格購買產品。顧客可自由選擇要單純成為優質產品愛用者 , 或成為產品愛用者同時也是國際事業經營者 。得因引薦他人加入賀寶芙而於行銷計劃中獲得昇遷 。

圖說~台灣西南沿海迎王醮祭(4)
《巡狩遶境》
迎請代天巡狩王爺蒞臨
其目的為綏靖地方，祈求平安
故千歲爺出巡遶境是意義重大的活動
也是迎王祭典中最熱鬧的
佳里金唐殿、西港慶安宮稱千歲爺出巡遶境為【刈香】
圖↑有人把【刈香】定義在有無蜈蚣陣
圖↑蘇厝長興宮從王爺上岸後即展開安定、善化兩鄉鎮的【云庄遶境】
圖↑東石一帶以輦轎遶境巡營
圖↑請王前的海巡遶境是小琉球的特色
圖↑東港東隆宮迎王遶境熱鬧非凡
圖↑遷船遶境是東港、南州迎王祭典的特色
圖↑南州迎王祭典遷船遶境
圖↑台子村也有熱鬧的遷船遶境
圖↑西港刈香看陣頭是重點特色
圖↑東隆宮祭典期間深夜舉行查夜巡境
圖↑蘇厝真護宮以王船南巡北狩擴展境域
《代天巡狩的【人】》
代天巡狩千歲爺在祭典期間
除端座在王府內行事
與照路關出巡遶境外
亦有一【人】任官領令代天巡狩出巡境域
蘇厝長興宮稱為【巡按官】並設【巡按衙】
圖↑蘇厝長興宮【巡按官】
圖↑蘇厝長興宮【巡按官】醮典期間每日早東、晚西巡視村庄
圖↑蘇厝真護宮稱【轅門官】
圖↑西港慶安宮稱【旗牌官】
圖↑佳里金唐殿擲筊決定【旗牌官】一職人選
圖↑十三甲武德宮【旗牌官】掌旗率領執事人員請王蒞臨
圖↑佳里金唐殿【旗牌官】領令出巡
圖↑關廟旗牌官出王府
*****未完待續*****

圖說~台灣西南沿海迎王醮祭(3)
《王爺來了～請王》
請王是迎王祭典的開始
各地所請之王爺身份略有不同
大致為十二瘟王(五年千歲)、36進士、五府千歲、雜姓王爺、遊王公、巡海王等
圖↑十三甲武德宮道長為十二行瘟大王值科三位千歲開光
圖↑東石塭港福海宮乩童為李、池、吳、朱、范五府千歲開光
圖↑東石鰲鼓壽天宮迎請南、北巡
圖↑口湖台子村代天巡狩郭元帥(屬雜姓王爺係統，稱代天巡狩為元帥)
圖↑東石型厝寮福安宮代天巡狩李、池、吳、朱、范五府千歲
圖↑茄萣賜福宮神轎入海中迎請十二行瘟大王
圖↑東石型厝寮福安宮神轎入海中迎請五府千歲
圖↑東石副瀨富安宮乩童報出王爺姓氏(屬雜姓王爺係統)
圖↑安定蘇厝長興宮於溪邊開王箱迎請十二行瘟大王
圖↑北門溪底寮東興宮迎請遊王公
圖↑新塭嘉應廟以衝水路迎客王聞名
圖↑西港慶安宮於南海埔迎請十二行瘟大王
圖↑關廟山西宮王府內的五位值科十二行瘟大王
圖↑東港東隆宮迎請的36進士
圖↑三寮灣東隆宮由主神溫王爺押瘟
圖↑屏東地區常見乩童或轎班頭籤報出王爺姓氏
圖↑琉球三隆宮請王後踏火入廟安座
*****《未完待續》*****

圖說~台灣西南沿海迎王醮祭(2)
《豎桅、蓋帆、出澳與設行台王府》當王船主體大致完成後
廟方會擇日舉行豎桅、蓋帆
其目的是船桅豎立起來測量一下高度
並檢查船帆是否有問題



圖↑佳里金唐殿象徵性的將船桅與船帆立於王船廠旁
進水、出澳，也就是王船的建造好後的下水典禮
圖↑關廟山西宮將王船稍微拖出後又推回廠內象徵王船出廠
圖↑十三甲武德宮王船出廠將王船拖出王船廠
圖↑佳里金唐殿王船出廠並豎桅揚帆一天在將王船推回王船廠
圖↑西港慶安宮王船出澳時會首將水波向四方
圖↑關廟山西宮會首將水波向王船象徵王船進水
圖↑王船拋錠暫泊完成進水、出澳儀式
設行台王府
為恭迎代天巡狩千歲爺的蒞臨
所許廟宇會設立行臺與王府供千歲爺辦公或休憩之用
圖↑灣裡馬鎮宮於辦公室架黃色布簾而成新王府
圖↑灣裡南清宮新王府
圖↑蘇厝長興宮搭行臺衙門
圖↑西港慶安宮王府陳設
圖↑台南善德堂王府
圖↑東石型厝寮福安宮代天巡狩王府安座
圖↑茄萣賜福宮親王府
*****未完待續*****